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Copywriting
Escrever a página Sobre contando a história e os prêmios da empresa sem dizer o que isso muda pra quem está lendo faz o visitante sair sem saber se a empresa resolve o problema dele
Pedro Toledo · 4 de novembro de 2026 · 3 min de leitura
Escrever a página Sobre contando a história e os prêmios da empresa sem dizer o que isso muda pra quem está lendo faz o visitante sair sem saber se a empresa resolve o problema dele — porque quem chega nessa página quer descobrir se pode confiar, e um texto que só fala de quem vende, sem ligar cada fato a um benefício pro leitor, deixa a dúvida original sem resposta. Por que a página Sobre parecer o lugar de falar de si, o que caracteriza uma página Sobre que ajuda a decidir, e como perceber se o texto fala mais da empresa do que do cliente.
Contar a história, o ano de fundação e os prêmios costuma parecer a forma natural de preencher a página Sobre. Contar, no texto, quantas frases têm a empresa como sujeito e quantas falam do leitor revela a quem a página está respondendo.
Escrever a página Sobre contando a história e os prêmios da empresa sem dizer o que isso muda pra quem está lendo faz o visitante sair sem saber se a empresa resolve o problema dele — porque a dúvida original continua sem resposta.
Por que a página Sobre parece o lugar de falar de si
O nome da página sugere isso, e a empresa tem orgulho da própria história. O visitante, porém, chega com uma pergunta sobre ele mesmo: essa empresa resolve o que eu preciso, e posso confiar nela? Um texto que só fala de quem escreve não a responde, e a pessoa sai sem ter decidido nada.
O que caracteriza uma página Sobre que ajuda a decidir
Uma boa página liga cada fato da empresa ao que ele significa pro leitor e termina com um próximo passo. Isso tem relação direta com escrever a copy na voz da empresa, com "nós" e voz passiva, em vez de falar direto com o leitor — os dois casos apontam pro mesmo princípio de fundo: o texto convence quando o leitor é o sujeito, e a mesma informação sobre a empresa vira argumento quando é traduzida em algo que ele ganha.
O que as fontes dizem
Blogs de marketing e de agências, em inglês, apontam como erro comum falar de si sem mencionar o cliente e sugerem centrar a página no leitor, reescrever a informação biográfica em termos de benefício, usar um título voltado ao cliente, incluir depoimentos e logos e terminar com um próximo passo. Não encontrei dados experimentais robustos nem material específico em português, e o efeito deve ser testado na própria página.
Como perceber se o texto fala mais da empresa do que do cliente
A forma prática é contar, no texto atual, as frases que têm a empresa como sujeito e as que falam do leitor. Se quase todas são da empresa e nenhum fato é seguido do que muda pra quem lê, vale reescrever começando pelo problema do cliente e ligando cada dado ("15 anos de mercado") ao benefício correspondente.
Um exemplo prático
Uma consultoria escreve na página Sobre "Fundada em 2009, somos premiados e temos uma equipe de 30 especialistas". Os visitantes leem e saem sem pedir contato. Depois, ela reescreve: "Você recebe um plano em 15 dias, feito por uma equipe que já resolveu esse problema para mais de 200 empresas", com o prêmio ligado ao critério avaliado, dois depoimentos e um botão para agendar uma conversa.
O ponto central
Antes de publicar a página Sobre, vale perguntar o que cada frase muda pra quem está lendo. Um fato da empresa só vira argumento quando o leitor vê o que ganha com ele.
