Foto: Aaron Lefler / Unsplash
Empreendedorismo
Tocar o negócio sem saber o ponto de equilíbrio, quanto precisa vender no mês pra cobrir os custos, faz o dono comemorar faturamento que ainda não paga a conta
Pedro Toledo · 7 de novembro de 2026 · 3 min de leitura
Tocar o negócio sem saber o ponto de equilíbrio, quanto precisa vender no mês pra cobrir os custos, faz o dono comemorar faturamento que ainda não paga a conta — porque vender bastante não significa vender o suficiente, e sem o número mínimo de vendas que cobre custos fixos e variáveis o dono não sabe se o mês deu lucro ou prejuízo até o dinheiro faltar. Por que olhar o faturamento parecer indicador suficiente, o que caracteriza calcular o ponto de equilíbrio, e como usar o número nas decisões do mês.
Olhar o faturamento do mês costuma parecer suficiente para saber como vai o negócio. Calcular quanto é preciso vender para cobrir custos fixos e variáveis mostra se um mês bom ainda estava abaixo do necessário.
Tocar o negócio sem saber o ponto de equilíbrio, quanto precisa vender no mês pra cobrir os custos, faz o dono comemorar faturamento que ainda não paga a conta.
Por que olhar o faturamento parece indicador suficiente
O faturamento é o número mais visível e o que mais anima. Só que ele não desconta custos variáveis nem fixos, e um mês de faturamento alto pode estar abaixo do que a empresa precisa vender para cobrir tudo. Sem o ponto de equilíbrio, o dono não sabe se está no lucro ou no prejuízo antes de faltar dinheiro.
O que caracteriza calcular o ponto de equilíbrio
Calcular é reunir os custos fixos do mês, descobrir a margem de contribuição de cada venda e dividir um pelo outro. Isso tem relação direta com precificar serviço dividindo o salário desejado pelas horas do mês — nos dois casos, um número sem os custos reais engana: o preço que não considera custos escondidos e o faturamento que não considera o ponto de equilíbrio escondem margem que falta.
O que as fontes dizem
Materiais do Sebrae apresentam o ponto de equilíbrio contábil como custos fixos divididos pela margem de contribuição, sendo esta a receita menos os custos e despesas variáveis, com um exemplo de R$ 6.000 de custos fixos e R$ 9 de margem por unidade, que dá cerca de 666 unidades. As fontes lembram a diferença entre usar margem unitária (resultado em unidades) e percentual (resultado em reais) e citam os pontos de equilíbrio financeiro e econômico.
Como usar o número nas decisões do mês
A forma prática é calcular o ponto de equilíbrio com os custos reais, acompanhar as vendas do mês contra ele e recalcular quando preço, custos fixos ou variáveis mudarem. Antes de lançar uma promoção, vale ver o que ela faz com a margem de contribuição e quantas vendas extras seriam necessárias para compensar o desconto.
Um exemplo prático
Uma loja fatura R$ 80 mil no mês e o dono comemora, mas falta dinheiro para pagar fornecedores. Ao calcular, descobre que, com custos fixos de R$ 35 mil e margem de contribuição de 40%, precisa vender R$ 87.500 para empatar. Depois, ele passa a acompanhar as vendas contra esse número durante o mês e a calcular a margem antes de cada promoção.
O ponto central
Antes de comemorar o faturamento, vale perguntar quanto era preciso vender para a conta fechar. O ponto de equilíbrio separa o mês que parece bom do mês que paga as despesas.
