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Nunca abrir o relatório de termos de pesquisa do Google Ads deixa a campanha pagar por buscas que não têm nada a ver com o que a empresa vende
Pedro Toledo · 5 de novembro de 2026 · 3 min de leitura
Nunca abrir o relatório de termos de pesquisa do Google Ads deixa a campanha pagar por buscas que não têm nada a ver com o que a empresa vende — porque as palavras-chave cadastradas não são as buscas que o cliente digita, e sem olhar o que de fato disparou os anúncios a empresa não sabe nem onde está gastando nem que termos novos estão trazendo venda. Por que olhar só a lista de palavras-chave parecer suficiente, o que caracteriza uma revisão útil do relatório, e como perceber se a campanha está pagando por busca irrelevante.
Olhar a lista de palavras-chave costuma parecer suficiente pra entender onde o dinheiro está indo. Abrir o relatório de termos de pesquisa e ordenar por custo mostra o que o cliente realmente digitou.
Nunca abrir o relatório de termos de pesquisa do Google Ads deixa a campanha pagar por buscas que não têm nada a ver com o que a empresa vende.
Por que olhar só a lista de palavras-chave parece suficiente
A lista de palavras-chave é a que a empresa montou, e por isso parece completa. Mas, principalmente nas correspondências ampla e de frase, o anúncio pode aparecer para buscas apenas parecidas, e o que o cliente digitou só aparece no relatório de termos de pesquisa. Sem olhar, a empresa não vê nem o desperdício nem os termos novos que trazem venda.
O que caracteriza uma revisão útil do relatório
Uma revisão útil é recorrente, ordena por custo e separa três grupos: termos bons para virar palavra-chave, irrelevantes para virar negativa e dúvidas que merecem teste. Isso tem relação direta com deixar a lista de palavras-chave negativas vazia — o relatório é a fonte que alimenta a lista de negativas: sem abri-lo, a lista fica vazia, e sem a lista, o desperdício se repete todo mês.
O que as fontes dizem
Entre os resultados que vi, só havia guias de profissionais e blogs de ferramentas, sem uma fonte oficial do Google. Eles recomendam revisar semanalmente, ordenar por custo, procurar termos com gasto e sem conversão e adicionar negativas no grupo ou na campanha. Um material estima desperdício de 15% a 30% do orçamento sem marca, o que é estimativa de fornecedor. Os detalhes do relatório devem ser conferidos na Central de Ajuda do Google Ads.
Como perceber se a campanha está pagando por busca irrelevante
A forma prática é abrir o relatório dos últimos trinta dias, ordenar por custo e ler os vinte termos mais caros, perguntando se cada um é alguém que compraria. Termos com gasto e nenhuma conversão, ou claramente fora do que a empresa vende, entram como negativas, e os que converteram bem viram palavras-chave próprias.
Um exemplo prático
Uma loja de móveis planejados descobre, ao abrir o relatório pela primeira vez, que parte do gasto veio de buscas como "móveis usados" e "como montar guarda-roupa". Depois, ela adiciona essas palavras como negativas, cria uma campanha para o termo que mais converteu e passa a revisar o relatório toda semana.
O ponto central
Antes de mexer em lance ou orçamento, vale perguntar pelo que a campanha está realmente pagando. O relatório de termos de pesquisa mostra o cliente que clicou, e não só a palavra que a empresa escolheu.
